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广东回收各类品牌服装厂家教你服装库存如何处理掉

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编辑时间 : 2020-11-17

    库存基本是服装店都会遇到的难题,关于清理库存要从源头进货到销售每一步都要注意到,广东回收各类品牌服装厂家告诉你一般可采用以下几种方法清理库存:

    1、及时与批发商调货

    在进货时,坚持少量多款,并且要给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,就要及时做记录,并调整展示位置,在确定是服装款式和颜色的问题后,就要迅速和批发商联系,进行调货处理。这种防止压货的方法不仅可以带来了教大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。

    当然,换货也不能太过频繁,这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段,也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

    2、波段上货,增加营业额

    许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。

    一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。这就需要进行分波段上货,这样可以让顾客觉得店铺新货不断,容易吸引顾客长期回购,从而带来营业额总量的增加。

    店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

    3、导购用销售巧清库存

    在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会。

    导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店急于卖出的产品优先销售,当然这个前提是这件产品确实适合顾客,否则会造成顾客的流失。

    在顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,可能都不买。

    高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,并进行搭配或者其他方面的指导,这样不仅有助于成交,还能消化库存。

    而当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

    4、用活动清理库存

    一旦产生库存怎么办?许多店主会选择尽快低价抛售出去,但是,先前购买了产品的顾客是会不满意的,尤其对于以熟客生意为主的服装店。

    另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

    这时就要求我们掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。

    一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

    5、外贸销往不发达国家销往不发达国家一般需要找外贸渠道,与外贸公司有良好的合作关系,还要有好的外销经验和能力,销量是关键因素,如果没有这些因素的话歇了。

    6、转换流通渠道现在服装销售渠道有很多,有很多品牌,一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售,一方面走批发渠道,而且产品单价相差比较大。一般对进货量没把握的话,你可以试着在批发网站开个店铺,客流量稳定,销售渠道广而泉,既可以拉拢线下顾客,也可以在线上宣传知名度,树立品牌整体形象。

    以上就是一些关于清理库存的一些方法,广东回收各类品牌服装厂家希望可以帮到商户朋友们。